Voltura: Taller de Marketing 09/05/22

May 10 2022
Anoche, Voltura realizó un taller de marketing en espacios de twitter. Aunque originalmente era un evento exclusivo para los titulares de génesis, la llamada de voz bloqueó la discordia, por lo que Voltura decidió migrarlo a Twitter.

Anoche, Voltura realizó un taller de marketing en espacios de twitter. Aunque originalmente era un evento exclusivo para los titulares de génesis, la llamada de voz bloqueó la discordia, por lo que Voltura decidió migrarlo a Twitter. Tomé notas durante el taller, y pensé en publicarlas aquí, en caso de que alguien más las encontrara útiles.

Descargo de responsabilidad rápido: no anoté todo, por lo que esto no es totalmente exhaustivo de lo que dijo Voltura, aunque la gran mayoría está cubierta. Además, esto no es exactamente en las palabras de Voltura, como estaba notando en tiempo real y no de una transcripción. Por lo tanto, es posible que parte del contenido aquí no tenga el significado exacto que estaba tratando de transmitir (algunos significados pueden perderse un poco en el proceso de toma de notas). Pero refleja lo que él estaba diciendo a lo mejor de mi conocimiento. [Los corchetes son mis propios comentarios.]

Intro: nota rápida sobre el mercado

  • el mercado esta rojo
  • Le envié un mensaje a mi amigo experto en mercados sobre esto. Lo que respondió fue extremadamente simple, pero un gran consejo:

Sobre Psicodélicos Anónimos

  • Los titulares no deberían preocuparse demasiado. Sería mucho más preocupante si solo el mercado de NFT estuviera a la baja. Pero son todos los mercados. Hay razones lógicas para ello, y no es sorprendente.
  • PA han planeado para todas las eventualidades. Tenemos $ 3 millones en el banco, en fiat, por esta misma razón
  • PA no va a ninguna parte
  • La narración de historias es una habilidad increíblemente importante, en el marketing y en la vida. Tienes que ser un buen narrador

A su cliente NO le importa su producto. En absoluto. SOLO se preocupan por cómo su producto puede beneficiarlos [muchos reiterados]

  • Por lo tanto, es su trabajo calcular el valor que quiere el comprador.
  • Y crear la necesidad
  • Entiende la psicología de tu consumidor
  • Tener una conversación que los lleve por un camino
  • Es muy fácil escribir una dirección en la que querrán seguir, una vez que comprenda dónde está
  • ¿Qué quiere el cliente? ¿Puedo hacer esto fácil para ti?
  • Tienes que ser bueno para contar historias. siempre
  • Vas a necesitar llevar a tu cliente en un viaje de comprador, así que entiende lo que realmente quiere [utilidad sabia]
  • El marketing se trata básicamente de involucrar a las personas, y hay muchas formas de hacerlo.
  • NECESITA entender la psicología de su cliente. Necesitas saber exactamente lo que están pensando, ahora y en el futuro
  • Debe poder predecir cómo reaccionarán los clientes ante un cambio cuando se lo presente.
  • Las personas son predecibles, las personas en puestos corporativos son muy predecibles
  • A nadie le gusta que le vendan, nunca. (a menos que seas un vendedor, ¡entonces ellos disfrutan viendo a la otra persona luchando!)
  • La gente es muy cerrada a la idea de que le vendan algo (piense en el vendedor de la calle/puerta a puerta)
  • Entonces, contarle una historia a alguien es una forma muy efectiva de venderle algo a alguien sin que se dé cuenta.
  • Liderar conversaciones, para que el cliente reconozca lo que necesita y se dé cuenta de que quiere tu producto.
  • Liderar convos tiene que ver con la psicología de su consumidor
  • Es un deporte de contacto: cuantas más personas contactes, mejores resultados obtendrás. Su trabajo es hacer que sea un embudo más grande (una determinada proporción de personas a las que se presentó su idea terminará queriendo participar, así que maximice la cantidad de personas a las que llega)
  • [otra vez] A nadie le importa una mierda tu producto a menos que lo necesiten
  • Suspenso e intriga
  • Comprenda la psicología y el proceso de pensamiento de su comprador, su mente futura basada en lo que dice y hace.
  • Comprender la reacción de tu audiencia a partir de tus acciones.
  • Iniciar conversaciones con los clientes
  • Tomar a la gente por sorpresa
  • Necesita grandes ideas, no mucho dinero. Algunas de las mejores ideas son las más baratas.
  • Existe saturación con las tácticas de marketing, hay que innovar y adaptarse
  • Fomo es increíblemente fuerte en este mercado [NFT] (en comparación con otros)
  • Sorprender a la gente es lo que conduce a resultados únicos (Voltura sabía que no podían usar la estrategia de marketing de PA original a perpetuidad, a pesar de que fue extremadamente efectiva al principio)
  • Muchas veces, puede tener un presupuesto realmente grande para marketing; no significa necesariamente que obtendrá muy buenos resultados; no necesita mucho dinero para una campaña exitosa (piense en la estrategia original de Twitter de PA, literalmente sin costo; código QR de Coinbase en el superbowl)
  • Esto es lo que quiero decir sobre el uso de la psicología humana en la vanguardia (una buena idea es más importante que el buen dinero)
  • En marketing, todo gira en torno a la sorpresa: más sorpresa = mejores resultados
  • Necesita saber exactamente quiénes son sus clientes: esto es precisamente lo que es tan difícil de los puestos de centro de atención telefónica o de ventas.
  • La página principal de un sitio web recibe, con mucho, la mayor cantidad de visitas.
  • Las primeras impresiones son importantes: si a las personas no les gusta lo que ven aquí, lo más probable es que no compren su producto.
  • Para un cliente de marketing anterior, Voltura.com pagó entre 10 y 15 mil personas para visitar un sitio web el día del lanzamiento. Les pidió que copiaran y pegaran la segunda y cuarta palabra de cada oración en un documento y lo enviaran, por lo que se les pagaría una pequeña tarifa.
  • ¿Por qué? necesitábamos que la gente visitara un sitio web. Significaba que realmente leyeron la página. Creamos una demanda artificial, que le da tráfico real al artículo.
  • Algunas personas pueden llamar a este tipo de estrategias dudosas/incompletas, etc.; pero nos permitieron progresar más rápido, porque no es lo que otras personas estaban haciendo
  • Uno de los mayores problemas de nuestro mundo es la confianza: ¿cómo podemos confiar en que harás lo que dices? Tiene que haber un nivel de confianza.
  • Desafío: cómo establecer confianza: una de las cosas más difíciles de hacer
  • Las reseñas, etc. son realmente buenas, una forma fantástica de generar confianza.
  • Pero, ¿cómo generar confianza desde el principio? Depende de su tolerancia al riesgo, pero ponga su dinero donde está su boca (es decir, déjenos hacer esto, si le gusta, puede pagarlo; puede usar ese modelo de muchas maneras, pero hace que la gente se pase de la raya. Hay son costos para este enfoque, pero los aspectos positivos superan con creces a los negativos (estrategia a largo plazo))
  • Proporcionó una gran cantidad de contenido gratuito a lo largo del tiempo, no vendiendo, solo generando un nivel de confianza y soporte.
  • Conferencias/reuniones/contenido gratuito, etc. generar reconocimiento, no vender algo de inmediato
  • Se trata de construir una voz en la que la gente confíe: quiero que entiendan que eres una persona, que tienes opiniones y valores, que eres razonable y que te comportas de una manera bastante predecible. Deja en claro lo que crees que está bien y lo que está mal. Importante para establecer quién es usted como persona: necesario en cada línea de negocio, especialmente cuando es directo al cliente.
  • Debe ser esa voz de confianza y razón por la que sus clientes puedan confiar en usted: no importa qué curso de acción tome, sus clientes lo respetarán, incluso si no están de acuerdo.
  • El packaging es el alma de todo marketing (el packaging como idea)
  • Necesitas que la gente preste atención
  • Las primeras impresiones realmente importan (en marketing)
  • ¿Cuánto gasto en branding? una página web;
  • Al desarrollar una aplicación, por ejemplo, en general, debe gastar el doble en la interfaz de usuario que en la programación.
  • Vuelve a: a nadie le importa el producto, les importa cómo les afecta el proyecto
  • Entonces sabemos que hay toneladas de proyectos NFT en el espacio
  • Sería lo suficientemente valiente como para decir que muchos de los proyectos construirán mejores proyectos que nosotros.
  • Pero si no se envasa y comercializa correctamente, no tiene valor
  • Algunos de los proyectos están infravalorados porque no se han comercializado en todo su potencial, pero la comercialización en todo su potencial suele ser el mayor problema en realidad.
  • Manténgalo simple (como uno de los propietarios de proyectos más complicados en el espacio, eso puede sonar irónico)
  • Mire la difusión de productos y servicios. A veces, su margen puede reducir las ventas porque es demasiado grande (demasiadas opciones no funcionan, no es lo que quieren los clientes, quieren soluciones simples)
  • Ofreciendo demasiado, confundido, necesita simplificar
  • Si tiene un negocio, debe tener un propósito: ayudar a un cliente con un problema
  • Si tiene otro producto que ayuda a un cliente con otro problema, ramifíquelo en un negocio diferente y comercialícelo de manera diferente.
  • Existe esta noción de que si nuestro producto es complicado, debe ser bueno. Al consumidor no le importa
  • No propones matrimonio de inmediato, primero debes tener algunas bases de contacto. No le propones matrimonio inmediatamente a una chica en la calle antes de hablar con ella y conocerla por un tiempo primero.
  • Cualquiera que haya estado en los autos ha oído hablar de Carwow [y de muchas personas a las que no les gustan los autos]
  • Básicamente es un tipo genial que conduce autos y hace reseñas y desafíos, etc. Pero el propósito es vender un producto, que es un mercado de autos.
  • Pero lo que ha hecho al crear una gran cantidad de contenido en torno al negocio es hacerlo de manera que no parezca que te están vendiendo un proyecto.
  • Haga que su nombre salga a la luz primero como una marca, porque luego generará reconocimiento. Si no han oído hablar de ti, cuando intentes vender algo, no te escucharán.
  • Crear conciencia en torno a la identidad de la marca.
  • Contenido que es educativo / lleno de diversión para impulsar su marca, hacer que su nombre salga primero, generar reconocimiento
  • Envíe adelantos de arte a las personas en contacto, construyendo una relación con las personas. Construyendo zumbido.
  • Sienta las bases, la gente debería saber tu nombre, la gente debería confiar en ti
  • La probabilidad de decir no es baja y sí es alta si sentó las bases y construyó una relación con el cliente.
  • PENSILVANIA; Supe a fines de julio que íbamos a tener nuestro propio proyecto. Entonces, nos dimos cuenta de que Twitter iba a ser una parte muy importante. Comencé a enviar mensajes directos a personas en Twitter, descubriendo cómo funcionaba, haciendo contacto mano a mano con 4000 personas durante 3 meses. Siempre ofreciendo algo, nunca pidiendo algo. Construimos esa relación/confianza en torno al nombre Voltura. Entonces, cuando lanzamos PA, ya teníamos de 1 a 2 mil personas que confiaban en el nombre y sentían que sabían quién era.
  • ¿Cómo se crean puntos de contacto, donde las personas pueden entenderlo como una marca sin que realmente se les venda, de modo que cuando les venda, confíen en usted? Se trata de generar confianza [youtubers perfectos para vender productos, lo cual hacen mucho]
  • Sabía por un punto de vista psicológico humano que después de meses de hablar con la gente, cuando realmente les pedí que hicieran algo, la probabilidad de que dijeran que no es baja y que sí es alta si has sentado las bases y construido una relación con el cliente.
  • SEO (optimización de motores de búsqueda) es un juego a largo plazo, jugado en entornos a corto plazo. Si necesita resultados rápidos, no juegue al juego de SEO
  • Los anuncios de Facebook funcionan, cuando se implementan de manera efectiva, pero el algoritmo con el tiempo requiere que dedique más y más tiempo para ajustar su estrategia.
  • Podría valer la pena tu tiempo. Comience poco a poco, y si funciona a pequeña escala, podrá funcionar a gran escala.
  • Pero no hagas de Facebook tu única estrategia (aunque es bueno intentarlo)
  • Pero una mejor estrategia es pasar a nuevas plataformas que solo están monetizando
  • Porque el marketing es como cualquier fiebre del oro (cryptos, nfts) muy efectivo al principio, pero cuando no sorprende tanto, no tendrá el mismo impacto.
  • Tenga un 'degen' en su empresa (si está haciendo web3) y tome su liderazgo, porque conocen el espacio y conocen a los clientes.
  • linkedin helper2, es una herramienta que automatiza todas las funciones de linkedin (si eres una persona de linkedin); entender que hay riesgos (pueden prohibir cuentas si no se tiene cuidado)
  • Realmente recomiendo conseguir un diseñador gráfico; Las primeras impresiones son importantes, si las personas visitan su sitio web y no les gusta, no comprarán su producto.
  • No compres seguidores. Si lo estás pensando, no lo hagas. Es tan obvio en este día y edad
  • Hay un proceso por el que creo que pasan todos los NFT. Es muy claro para mí (aunque algunas personas pueden estar en desacuerdo)
  • Todo comienza con la obra de arte. Si la obra de arte llama la atención/parece estética, la gente presta atención
  • Si esto sucede, la gente empieza a prestar atención (en discord y twitter) y así se forma una comunidad.
  • Cada comunidad necesita algo para reunirse (un propósito), por ejemplo, psicodélicos
  • Luego viene la utilidad (utilidad prometida en esta etapa: qué utilidad vamos a tener en el futuro)
  • Necesita tener algún tipo de concepto que la gente entienda.
  • Eventualmente llegas a la cultura: un proyecto establece una cultura, y la supervivencia del proyecto depende de la cultura construida (construida sobre la base de obras de arte> comunidad y luego cultura: un camino claro)
  • Escasez = valor. Ha sido un concepto desde siempre. Aplica en todos los negocios
  • No importa en qué negocio estés. No importa si estás vendiendo manzanas... es verdad con todo lo que hacemos, como comercializadores y consumidores.
  • Se relaciona con la psicología de FOMO: recuerda que todo es psicología
  • Si puede comprender cómo pensarán los consumidores, puede comprender cómo se comportarán y luego puede implementar sistemas para atraparlos. Para comercializarlos adecuadamente. Para hacer ventas.

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