Uso de la psicología inversa en el amor y los negocios

Nov 03 2015
Con un poco de engaño y un montón de negación, puedes conseguir que casi cualquiera haga lo que quieres. Aprende sobre psicología inversa en .

A veces, en las relaciones, las partes son evasivas cuando se trata de ciertos temas, sin ser honestos sobre lo que realmente piensan o sienten. Si siente que esto está sucediendo en su propia relación, especialmente si la evasión se relaciona con un evento importante, puede intentar usar la psicología inversa. Tal vez tu novio te dice que quiere tomarse un descanso porque te has vuelto demasiado pegajosa. Alegremente dile bien, solo estabas pensando que estabas confiando demasiado en él de todos modos. Entonces no lo contactes de ninguna manera después de eso. Puede cambiar de opinión abruptamente y rogar para reanudar la relación.

O tal vez ha estado hablando de tener hijos con su esposa. Estás bastante seguro de que ahora quiere formar una familia, pero dice que es mejor esperar un poco más. Usted dice: "Está bien, esperemos dos años más". De repente, puede decir que quiere tener hijos antes de eso, como ahora.

En el caso de los negocios, los expertos dicen que es más útil para quienes están en ventas. No es apropiado emplear esta técnica para tratar de persuadir a las personas para que compren artículos que no necesitan. Pero puede ser útil y apropiado usar la técnica en clientes interesados ​​en su producto [fuente: Loewen ].

Hay varias formas de incorporar la psicología inversa en las ventas. Uno se llama "descalificar al cliente". En este escenario, le dice al cliente que no puede pagar un artículo en particular, o que no es apropiado para él, con la esperanza de que lo desee aún más.

Digamos que estás ayudando a una pareja a encontrar un auto nuevo. Les muestras todo lo que hay en la sala de exhibición excepto dos vehículos de lujo en la esquina. Te preguntan por qué no les muestras esos dos, y dices que es porque esos autos son caros, lo que implica que la pareja no puede pagarlos. La pareja insiste en verlos, luego compra uno de los dos solo para demostrar que pueden pagar un vehículo costoso [fuente: Michalowicz ].

Otra técnica común de psicología inversa empleada en ventas es pedirle a su cliente, después de haber dado su discurso, que califique su producto en una escala del 1 al 10. Al cliente le gusta bastante, por lo que lo califica con un 7. Usted muéstrese sorprendido y diga que, por su reacción, pensó que le daría un 3 o un 4. A menudo, el cliente luego explicará por qué lo calificó con un 7. A medida que le recita los atributos positivos del producto, básicamente se vende a sí mismo. [fuente: Michalowicz ].

Nota del autor: Cómo funciona la psicología inversa

Investigar y escribir este artículo me recordó mi infancia y la psicología inversa que mi hermana mayor (y muy adorada) solía emplear conmigo. Todos los sábados, una de nosotras se encargaba de limpiar el nivel superior de nuestra casa, mientras que la otra chica se ocupaba del nivel principal. Nuestra mamá nos dejaba decidir quién tomaba qué piso. El nivel superior era más pequeño, así que menos para limpiar. Yo lo prefería, mi hermana también.

Cuando llegaba el sábado, Sue decía algo como: "Realmente quiero el piso de abajo hoy. Odio limpiar el baño [arriba]". Sabía que eso significaba que ella realmente quería el piso de arriba, al igual que yo, así que estaría de acuerdo con el arreglo. Pero luego comenzaba a hablar sobre todas las razones por las que limpiar el piso de arriba era una molestia, y cómo estaba tan contenta de haber tenido el piso de abajo hoy.

A pesar de que sabía exactamente lo que estaba haciendo, empleando psicología inversa para que la dejara limpiar el piso de arriba sin pelear, hizo que limpiar el nivel principal sonara tan atractivo que siempre capitularía. Aceptaría a regañadientes cambiar, luego se reiría de mí. mientras subía corriendo las escaleras para limpiar el área que realmente quería desde el principio. Hasta el día de hoy, no sé por qué no pude resistir el cambio, cuando sabía que ella estaba usando la psicología inversa conmigo.

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Fuentes

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  • Michaelowicz, Michael. "6 maneras en que la psicología inversa puede ayudarlo a cerrar ventas". American Express. 17 de marzo de 2014. (20 de octubre de 2015) https://www.americanexpress.com/us/small-business/openforum/articles/6-ways-reverse-psychology-can-help-you-close-sales/
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  • Pantalon, Michael. "¿Usas 'psicología inversa'? ¡Detente ahora mismo!" Psicología Hoy. 8 de abril de 2011. (20 de octubre de 2015) https://www.psychologytoday.com/blog/the-science-influence/201104/do-you-use-reverse-psychology-stop-right-now
  • PsyBlog. "¿Cuándo funciona la psicología inversa?" (20 de octubre de 2015) http://www.spring.org.uk/2012/06/when-does-reverse-psychology-work.php
  • Raymond, Dra. Jeanette, psicóloga, entrevista por correo electrónico. (23 de octubre de 2015)
  • Straker, David. "Psicología inversa." Cambio de mentes. (22 de octubre de 2015) http:// Changingminds.org/techniques/general/more_methods/reverse_psychology.htm
  • Web MD. "Estudio: los anuncios antitabaco para adolescentes son contraproducentes". 31 de octubre de 2006. (20 de octubre de 2015) http://www.webmd.com/ smoking-cessation/news/20061031/study-teen-antiSmoking-ads-backfiring

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