Los inversores estratégicos NO son importantes

May 09 2022
Los empresarios siempre buscan "inversores estratégicos": capital de riesgo corporativo como Intel, Verizon, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, InQTel, etc. La opinión es que estos inversores proporcionan no solo capital, sino también orientación sobre la hoja de ruta del producto, la ingeniería /recursos de desarrollo, introducciones críticas y, a menudo, son los propios clientes.

Los empresarios siempre buscan "inversores estratégicos": capital de riesgo corporativo como Intel, Verizon, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, InQTel, etc. La opinión es que estos inversores proporcionan no solo capital, sino también orientación sobre la hoja de ruta del producto, la ingeniería /recursos de desarrollo, introducciones críticas y, a menudo, son los propios clientes. La demanda de inversores estratégicos nos lleva a preguntar: ¿Qué tan importantes son los inversores estratégicos y son críticos para el éxito? La respuesta en nuestra opinión es 'no'.

Para llegar a esa conclusión, observamos a los principales inversores en 198 empresas tecnológicas antes de cotizar en bolsa. Encontramos que solo 31 tenían un inversor estratégico. Las 167 empresas restantes tenían solo capital de riesgo tradicional o instituciones financieras como inversores, pero no estrategias. En otras palabras, tener un inversor estratégico no fue fundamental para llegar a la OPI para el 84% de las empresas que analizamos. Los datos están abajo.

Si bien es cierto que tiene valor tener inversores estratégicos, en función de la baja densidad de inversiones estratégicas en empresas de tecnología que se han hecho públicas, no son fundamentales para el éxito. Lo que es más importante es encontrar inversores que ayuden cuando puedan, que lo apoyen (tanto financiera como emocionalmente) y que sepan cuándo apartarse del camino y dejar que usted haga lo suyo.

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