Lo que necesitas saber sobre el cobro de tus tarifas de consultoría

May 09 2022
Ya sea que sea un consultor novato o principiante, cómo cobrar sus tarifas de consultoría no es tan fácil como pensamos. Hay muchos supuestos, como 'el cliente tiene un presupuesto y debe pagar lo que normalmente paga con otros consultores' o 'no hay necesidad de pedir más de lo que la empresa puede pagar'.

Ya sea que sea un consultor novato o principiante, cómo cobrar sus tarifas de consultoría no es tan fácil como pensamos. Hay muchos supuestos, como 'el cliente tiene un presupuesto y debe pagar lo que normalmente paga con otros consultores' o 'no hay necesidad de pedir más de lo que la empresa puede pagar'. Piense en cualquier suposición que haya escuchado o creado que no sea necesariamente el caso.

Lo que cobrar como tarifa de consultoría es casi similar pero muy diferente a negociar un salario como empleado. Un proyecto puede ser un contrato de un día o un contrato de un año. Podría basarse en hacer el trabajo cuatro horas al día en lugar de trabajar de 8 a 5. ¿Cuál es la mejor manera de saber cuánto se le debe pagar por el trabajo que realizará?

Conoce el valor de tu trabajo

Comienza a comprender el valor de su trabajo analizando el tipo de trabajo de consultoría en el que se especializa, cuánta experiencia tiene y conociendo el panorama competitivo. Lo que cobrabas hace cinco años no es lo que pedirás hoy. Cada vez que complete un proyecto exitoso, siempre esfuércese por aumentar su tasa. Investigue cuánto están cobrando otros para seguir siendo competitivos. Nunca sabe si está cobrando de menos a menos que sepa lo que están cobrando otros consultores en el mismo campo que usted.

Comprender los diferentes tipos de modelos de precios

Hay varios tipos de estructuras que puede utilizar para cobrar honorarios de consultoría. Éstos incluyen; una tarifa por hora, una tarifa basada en proyectos, una tarifa combinada o una tarifa basada en el desempeño. Si bien una tarifa por hora se basa en el tiempo y en la cantidad de horas trabajadas, una tarifa basada en proyectos se decidirá con su cliente sobre una tarifa fija basada en el proyecto. Una tarifa combinada se basará tanto en la tarifa fija del proyecto como en el tiempo dedicado al proyecto. La tasa basada en el rendimiento se basa en su rendimiento o en el resultado del trabajo realizado. Como principiante, es importante determinar qué estructura se adapta mejor a usted. En algunos casos, el cliente puede ser quien toma las decisiones.

Analiza tu flujo de caja

Dado que la consultoría puede no ser un trabajo de tiempo completo, establezca tarifas que tengan sentido tanto para su negocio como para sus gastos personales. Siempre piense en sus objetivos comerciales que garantizarán la sostenibilidad de su negocio.

¿Eres novato o principiante? ¿Cómo cobran por su tarifa de consultoría?

Publicado originalmente en https://theconsultant.ke .

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