Cómo la Fórmula E intentó hacer crecer su base de fanáticos a través del modo de ataque

Apr 19 2022
Cuando se anunció la Fórmula E por primera vez, los fanáticos tradicionales de las carreras no estaban precisamente ansiosos por ver la serie de monoplazas totalmente eléctricos. Para ellos, la emoción de las carreras estaba íntimamente ligada al ruido y la potencia de los motores de combustión, y un tren motriz eléctrico simplemente no funcionaría.

Cuando se anunció la Fórmula E por primera vez, los fanáticos tradicionales de las carreras no estaban precisamente ansiosos por ver la serie de monoplazas totalmente eléctricos. Para ellos, la emoción de las carreras estaba íntimamente ligada al ruido y la potencia de los motores de combustión, y un tren motriz eléctrico simplemente no funcionaría. Eso no era algo que FE pudiera cambiar; en cambio, la serie recurrió al marketing en redes sociales para encontrar una nueva base de fans.

Recientemente, en Jalopnik obtuvimos algunos documentos del Centro Mundial de Investigación de Publicidad, y uno de ellos, titulado "Convertir la defensa en ataque", analizó cómo la FE tuvo que recurrir a campañas no convencionales en las redes sociales para ayudar a hacer crecer el deporte.

Básicamente, la investigación de WARC descubrió que los fanáticos del automovilismo valoran la emoción por encima de literalmente todo lo demás en su serie de carreras, pero el concepto de carreras eléctricas era exactamente lo contrario, y eso era algo que la serie necesitaba desesperadamente cambiar a medida que se dirigía a su quinta temporada. Básicamente, cuando fabricantes como Mercedes-Benz y Audi se unieron a las filas, FE se dio cuenta de que necesitaba aumentar su base de fanáticos en un 20 por ciento durante el transcurso de la quinta temporada.

Aquí hay un poco más del estudio:

El estudio señala un puñado de problemas que detectó de inmediato:

Para combatir algunas de estas impresiones, FE cambió su estrategia de marketing en redes sociales para centrarse en los conductores ; debido a que todos los autos de FE eran iguales, podría comercializarse como un verdadero campeonato de pilotos.

Y así es como terminamos con cosas como el modo de ataque.

En FE, el Modo Ataque es la aplicación de 35 kW de potencia adicionales a los que los pilotos deben acceder durante la carrera al conducir por un tramo particular de la carretera. Terminamos allí porque el comité de marketing de FE decidió que una de las asociaciones más grandes que la gente tiene con la electricidad son los juegos, y querían introducir un elemento gamificado en las carreras como una forma de, en parte, desencadenar recuerdos cálidos y confusos de la infancia de jugar a Mario Kart y hacer que las carreras sean un poco más impredecibles.

¿Ha funcionado el marketing? FE reportó un crecimiento de audiencia del 24 por ciento en la quinta temporada, pero no está claro si ese impulso se debió específicamente al modo de ataque, ni está claro cómo ha continuado ese crecimiento en los últimos años.

Desde mi perspectiva como aficionado a las carreras, hay más gente interesada en la Fórmula E que nunca antes, y es muy probable que eso se deba, en parte, a algo de marketing. Sin embargo, no sé si el modo de ataque fue el gran factor determinante para la serie, y he escuchado muchas críticas sobre los intentos desesperados del deporte por conectarse con los fanáticos más jóvenes a través de cosas como videojuegos o NFT.

Pero la serie ahora enfrenta otro problema: la accesibilidad. Recientemente bromeé diciendo que es más fácil para mí asistir físicamente a una carrera de Fórmula E que encontrar una forma legal de verla en los Estados Unidos, pero es dolorosamente cierto. La única carrera que vi en vivo este año fue a la que asistí en la Ciudad de México; de lo contrario, los eventos se retrasan en la cinta o simplemente no están disponibles sin una VPN. Y tampoco es mucho más fácil para los fans de otros países.

Las estrategias de marketing de FE han sido excelentes, pero debe comenzar a trabajar en su accesibilidad de nivel básico para que las cosas realmente sucedan.

© Copyright 2021 - 2022 | unogogo.com | All Rights Reserved