Cómo escribir correos electrónicos de prospección efectivos

May 09 2022
Está tratando de convencer a un extraño para que crea en su producto. ¡Haz que tus correos electrónicos sean creíbles! La prospección es algo que todo vendedor hace.

Está tratando de convencer a un extraño para que crea en su producto. ¡Haz que tus correos electrónicos sean creíbles!

Estrategia de marketing por correo electrónico

La prospección es algo que todo vendedor hace. Hay muchas maneras de obtener clientes potenciales entrantes, pero para un vendedor, llegar a extraños y construir una reputación en la industria es la clave del éxito. Entonces, en lugar de huir de él, ¿por qué no lo aprendemos y convertimos esta práctica en una estrategia de ventas exitosa?

¡Vamos a lo básico primero! Toda la estrategia de ventas y marketing depende de un famoso principio llamado AIDA . ¡AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción! En la primera interacción, intentas llamar la atención. Este es el paso clave para hacer que alguien te escuche por primera vez. Una vez que logra llamar la atención de alguien, genera interés al compartir más información sobre su producto o servicios. Luego viene el deseo que hace que un extraño pida más información. Al final, es la acción, es decir, ¡hacer una venta! Estos son los pasos clave para convertir un prospecto en un cliente.

Las campañas salientes son complicadas, pero si realmente comprende cómo funciona esto, obtendrá una excelente tasa de conversión. Cada nuevo acuerdo comienza con la comunicación. Esto suele ser a través de un correo electrónico o una conversación telefónica. Al dominar el arte de la conversión, tendrá la capacidad de ampliar el embudo para su empresa. Esta es LA máxima prioridad para cualquier empresa para aumentar su línea superior. Si desea leer sobre las cualidades esenciales de un vendedor superior, lea este blog para obtener una descripción detallada.

Para comprender el proceso de prospección, debemos comenzar con la base. Una vez que funcionen bien, podrá asignar acciones específicas a cada principio fundamental.

Primero piensa en ELLOS: ¿Por qué deberías conectarte con ellos?

Antes de comenzar a prospectar, es importante tener la mentalidad correcta. El enfoque es que no se trata de que ganes más negocios, sino de que realmente buscas ayudar a quienquiera que estés contactando con tu producto o servicio. Debido a esto, tu actitud debe ser que todo se trata de ellos y no de ti. Por lo tanto, necesitas entrar en su mundo. ¿Qué está pensando su prospecto en cualquier momento? ¿Cuáles son los objetivos de su empresa? ¿Qué problemas necesitan resolver?

Conozca a sus prospectos como Buying Person. Mire fuentes tales como artículos de noticias o informes anuales. A veces, los anuncios de Twitter o LinkedIn brindan información sobre las prioridades de su prospecto. Esto proporcionará una dirección y cómo su producto/servicio puede ayudarlos con sus puntos débiles.‍

Correo electrónico a prospectos

Cuando comienza con una declaración que está actualmente en la mente de su cliente potencial, literalmente hace clic con ellos y querrán leer su correo electrónico de inmediato. Tomemos un ejemplo:

Correo electrónico enviado a cliente potencial

Hola Heather,

Acabo de leer sobre el anuncio de su empresa sobre una recaudación de fondos reciente y que está planeando expandir sus equipos de ventas y marketing.

Nuestra plataforma ayuda a las empresas de alto crecimiento a incorporar y capacitar a sus representantes de ventas en 15 días, a diferencia de la capacitación tradicional que generalmente demora de 2 a 3 meses.

¿Con quién me recomiendan contactar para recorrer nuestra plataforma?

Saludos,

marca spencer

Directora, Flyte

Respuesta recibida del prospecto

Marca,

Gracias por contactarnos. Daniel administra nuestro equipo de ventas y actualmente está buscando una solución similar. Lo he copiado en este correo electrónico para que pueda conectarse directamente.

brezo

Entonces piense en USTED: se trata del enfoque.

Como mencionamos brevemente antes, el enfoque no se trata de vender. Se trata de ofrecer algo de valor a sus prospectos. Usar palabras amables y halagos es muy útil, pero mantente genuino. Hay una distinción sutil entre cómo eliges las palabras que traen emociones y dónde empieza a sonar superficial. Demasiadas palabras bonitas y lo más probable es que parezcas falso.

Otro consejo es ser directo. Esto puede diferir según el país o la cultura. Lo que se considera directo en Singapur podría ser la forma en que normalmente se comunican las cosas en Vancouver. Tenga un motivo claro para el correo electrónico y apéguese a él. Esta no es una oportunidad para entrar en un argumento de venta. Es simplemente una introducción, así que manténgalo simple. Especialmente si te diriges a personas ocupadas, que no tienen mucho tiempo libre y les interrumpes el día, independientemente de lo bueno que sea tu producto/servicio, ya estás en una posición negativa con ellos. Para cambiar eso rápidamente, no pierdas el tiempo. Siempre puedes comunicarte de nuevo.

Esto nos lleva muy bien al seguimiento. Si parecían interesados, haz un seguimiento. Realice un seguimiento de las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de respuesta. Intente separar cada campaña de prospección por correo electrónico por industria, demografía, ubicación, antigüedad, etc. y busque las tendencias. Tan pronto como alcance el rango de 300–400 correos electrónicos, comenzará a ver el patrón. Si alguien parecía parcialmente interesado, conéctese con ellos en LinkedIn sin ser demasiado invasivo. ¡Se trata de construir redes y relaciones!

Prospección de correo electrónico exitosa

Cierre con una PREGUNTA: ¡Haga una pregunta que desee que se responda!

Para finalizar su correo electrónico, necesitará un final sólido para que su prospecto piense. Hay tres puntos principales en los que nos gusta centrarnos:

  • Hacer una pregunta sobre algo que quieren o un problema que necesitan solucionar
  • Haz una pregunta abierta para que piensen en cómo tu producto/servicio puede cambiar su situación actual.
  • Haga una pregunta que sea razonable, es decir, pida una llamada para no salir toda la tarde de la oficina, por ejemplo.

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Palabras clave: personalidad del comprador, responsable de la toma de decisiones sobre los puntos débiles del cliente, flujo de ventas, objetivos de ventas, conversación, software de IA, inteligencia de ingresos, IA conversacional

Este artículo fue publicado originalmente aquí

Autores

Shilpa Sharma es cofundadora y directora ejecutiva de Flyte , una plataforma de inteligencia artificial que ayuda a los equipos de ventas a cerrar más tratos a través de notas de llamadas automatizadas y análisis avanzados. Shilpa es una entusiasta de la tecnología y ha estado asesorando a nuevas empresas del Founder Institute. Conéctese con ella en LinkedIn aquí .

Chantal Walker es redactora independiente y propietaria de The Chemistry of Copy . Tiene experiencia en ciencias y es experta en vincular a sus clientes con sus audiencias objetivo con la copia que escribe. Comenzó a escribir para Flyte en 2021. Conéctese con ella en LinkedIn aquí .

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