10 errores que cometen los fundadores inteligentes que destruyen el éxito empresarial

May 10 2022
A veces, cuanto más sabes, menos haces
Recientemente, me he embarcado en una nueva aventura en una industria completamente diferente. Es una industria notoriamente competitiva con altas tasas de fracaso y pronósticos turbulentos, algo así como el reino de las empresas emergentes.
Foto de Austin Distel en Unsplash

Recientemente, me he embarcado en una nueva aventura en una industria completamente diferente. Es una industria notoriamente competitiva con altas tasas de fracaso y pronósticos turbulentos, algo así como el reino de las empresas emergentes.

Como alguien que fundó y desarrolló múltiples empresas rentables en diversas industrias, y ayudó a miles de personas a hacer lo mismo, uno pensaría que soy inmune al tipo de errores que devastan a las empresas emergentes desde el principio. Desafortunadamente, a veces la experiencia, la aptitud y la ambición llevan a los fundadores inteligentes por caminos estúpidos.

Por lo tanto, después de casi un año de probar el concepto de la nueva empresa, y de generar una gran cantidad de dinero al hacerlo, casi me convencí de no dar el siguiente paso fundamental. ¿Por qué? Sucumbí a algunos de los errores engañosos que tan a menudo atraen a los fundadores astutos y conducidos a la trampa del autosabotaje y el fracaso inminente. Aquí hay 10 errores que debe evitar si no quiere que su preparación y buena voluntad reduzcan drásticamente su éxito empresarial.

1. Atracones hasta la saciedad

Seamos honestos: a todos nos encanta una buena historia de fracaso . De hecho, hay toda una empresa de medios dedicada a los fracasos de empresas emergentes, y muchos de ustedes probablemente me encontraron a través de mi primera historia de fracaso empresarial que explotó . Seré el primero en admitir que aprender de los fracasos de los demás es uno de los mejores atajos para evitar las trampas de nuestros predecesores. Sin embargo, hay una trampa, una grande.

Hay una gran diferencia entre una historia de fracaso y una saga de sollozos, ya veces, sin saberlo, gravitamos hacia esta última para sentirnos menos solos. La miseria ama la compañía, ¿verdad? Lo hace, pero eso no lo hace saludable o productivo.

Recientemente me sorprendí sumergiéndome durante horas en la madriguera de cuentos trágicos que detallan las innumerables razones por las que es muy poco probable que mi nueva empresa tenga éxito. Aunque ya probé el concepto, con el flujo de efectivo para arrancar...

Hay una buena razón para leer historias de fracasos: aprender qué hacer y qué no hacer e intentar diseñar un mejor resultado y mitigar las trampas que plagan muchos de nuestros viajes. Sin embargo, no es para compadecerse de lo malditamente difíciles que son las nuevas empresas o su tipo particular de negocio o industria.

Las historias de sollozos y las tragedias que fomentan el miedo conducen a la duda, lo que sacude su confianza, retrasa su decisión, impide su acción, lo que en última instancia destruye su progreso y demuele su éxito futuro. Deja las sagas de sollozos; el espíritu empresarial es un juego de aventuras de acción en vivo para jugar, no una tragedia para absorber pasivamente.

2. Esta pérdida de tiempo engañosamente tóxica

Por otro lado, algunos de nosotros hemos sido absorbidos por el vórtice del ajetreo pornográfico, publicando positividad tóxica, alardeando de los llamados empresarios en las redes sociales. Si bien la exageración de estos #emprendedores puede ser motivadora, también puede distraer o, peor aún, llevarte a la peligrosa guarida de la comparación.

En pocas palabras, devorar ciegamente horas de pelusa de éxito tóxico puede ser más perjudicial que aditivo para su progreso. Además, la mayoría de los emprendedores reales no tuvieron éxito desplazándose, dando me gusta y comentando cada publicación de IG #grind247. Si va a interactuar en línea, sería mejor emplear su tiempo interactuando con sus clientes objetivo; sus opiniones realmente pueden mover la aguja por ti.

3. No tener esto en cuenta en la ecuación

La gran mayoría de los empresarios, incluido yo mismo, sufren de un gran punto ciego al planificar su negocio: no consideran el estilo de vida y la experiencia realista del día a día del negocio que están construyendo.

Creé empresas que odié, algunas que toleré y otras que amé , y mis sentimientos hacia las empresas no estaban necesariamente correlacionados con su éxito o ganancias. En cambio, se redujo a mi participación requerida, las operaciones diarias, la visión a largo plazo y lo que realmente estaba trayendo al mundo.

Muchos empresarios bien intencionados (bien investigados) se involucran tanto en resolver el problema o en crear el producto o servicio que corren el riesgo de construir un negocio que ni siquiera les gusta . Puede que no lo veas venir, pero si esperas hasta que tu negocio se haga cargo de tu vida para darte cuenta de que no disfrutas de la nueva realidad que has creado, Houston, tienes un problema.

4. Combinar el compromiso con la falacia del costo irrecuperable

Una de las decisiones más difíciles que he tomado fue cerrar la startup de tecnología en la que había invertido mis ahorros de toda una vida de seis cifras . Renuncié a un trabajo en Wall Street , me mudé por todo el país sin ingresos e invertí un año y medio (y más de $100k+) en el negocio que estaba a punto de despegar.

Y luego saqué el enchufe.

Una vez que tiene meses o 5 o 6 cifras en una nueva empresa, el collar de compromiso comienza a apretarse. Has llegado tan lejos, ¡así que no puedes renunciar ahora! Esa es la falacia del costo irrecuperable en acción, agotando su cuenta bancaria y empujándolo por el camino de la disonancia cognitiva hacia el fracaso inminente.

El compromiso es excelente, pero también lo es una reevaluación honesta, objetiva y de 360 ​​grados. A veces, alejarse es el movimiento más inteligente, e invertir aún más dinero en efectivo realmente podría ser un Ave María sin sentido arrojar dinero bueno tras malo.

5. Ser sacudido por estos tipos

Una de las peores palabras de advertencia que escucho descarrilar a los nuevos fundadores es "¿Qué pasa con la competencia?" Es un punto justo: todos debemos ser conscientes de la competencia en nuestra industria que llega a nuestro mercado objetivo; sin embargo, la competencia a veces puede ser más útil que dañina.

Los competidores nos brindan acceso público a sus embudos de marketing , sus precios, las expectativas de sus clientes y prácticamente ofrecen un código de trampa de información gratuita.

Los competidores que hablan mucho de las redes sociales lo han convencido de que han cubierto el mercado, pero en realidad, las redes sociales no significan necesariamente ventas. Dirijo negocios de más de 6 cifras que prácticamente no tienen presencia en las redes sociales, y estos son negocios en línea. También sé de múltiples competidores directos cuyos canales de redes sociales están en llamas todo el día, sin embargo, sus ventas avanzan cojeando y algunos incluso han cerrado sus puertas de forma permanente .

Odio reventar tu burbuja, pero probablemente haya competencia. ¿Las buenas noticias? La sana competencia hace que el mundo de los negocios funcione y, a menudo, hay espacio para que un recién llegado innovador cambie las cosas.

6. Poner este carro mucho antes que la llama

Quizás llevó la preparación un paso más allá que sus compañeros obsesionados con el producto; has ido tan lejos como para aprender los entresijos del espacio de capital de riesgo y recaudación de fondos. Shark Tank afiló tu silbato y ahora eres un experto en lanzamientos. Listo para comenzar a solicitar aceleradores y enviar correos electrónicos a los capitalistas de riesgo, ¿verdad?

Equivocado. Como alguien que proviene del espacio de las finanzas y tiene una educación formal y una comprensión práctica de la vida real sobre la recaudación de fondos de inicio, puedo asegurarle que esto tiene muy poco que ver con la construcción de un negocio exitoso. Si te enamoras del análisis de pitch deck, es posible que seas más adecuado para un rol como analista de capital de riesgo que como fundador. Alternativamente, como fundador, poner su presentación o el proceso de recaudación de fondos antes que el problema que está resolviendo es un problema en sí mismo.

Recauda fondos una vez, o tal vez un puñado de veces (una docena como máximo). Tiene que crear el producto o servicio y, posteriormente, comercializar, adquirir y convertir clientes una cantidad infinita de veces para hacer crecer un negocio exitoso. Al final del día, vender a los clientes es más importante que vender a los inversores.

7. Pagar por cosas equivocadas

¿Por qué Amazon tiene tanto éxito? Hay muchas razones, pero dos razones principales (juego de palabras) por las que los clientes compran voluntariamente allí (o tienen una membresía) son la velocidad y la conveniencia. Es un centro conveniente de una tonelada de productos examinados con montones de reseñas, y el envío suele ser más rápido que las alternativas. Esas dos razones (velocidad y conveniencia) también son válidas en el espacio de inicio. Por ejemplo:

  • Pago por el software que administra convenientemente a mis clientes y les entrega nuestros productos y servicios
  • Pago una cantidad absurda por herramientas que aceleran la productividad y aumentan exponencialmente la velocidad a la que podemos comercializar y vender.

¿De qué estoy hablando? Me refiero a los expertos en marcas, equipos de marketing y genios de las redes sociales que afirman que por solo unos pocos miles de dólares al mes, harán algo de magia que supuestamente hará que llueva.

No estoy sugiriendo que debas abstenerte para siempre de contratar un equipo de marketing; sin embargo, si decide pagar sus deficiencias a expertos misteriosamente hábiles, puede estar financiando sus meses de prueba y error. En lugar de considerarse demasiado inexperto o ineficiente para abordar una habilidad como la publicidad y, por lo tanto, obstaculizar su valor agregado y encadenar a su empresa con una alta tasa de consumo, es mejor que invierta tiempo en aprender esa habilidad usted mismo. Aprenda primero, subcontrate después; pagar sus problemas no debería ser un atajo para principiantes.

8. Mantienen esta compañía

¿Alguna vez has escuchado el dicho de que debes rodearte de las 5 personas a las que te gustaría parecerte ? Si bien eso puede proporcionar un campo de motivación gravitacional positivo, en realidad no es la compañía más útil para mantener al comienzo de la construcción de su negocio.

En su lugar, realmente debería rodearse de sus clientes para obtener una comprensión profunda de lo que querrían. Estar al lado de Gary Vee puede animarlo en el momento, pero si está vendiendo productos a carpinteros, puede obtener un retorno de la inversión más alto al ver un poco de HGTV y llamar a algunos carpinteros locales.

9. Dejar que esta realidad detenga su progreso

Los fundadores inteligentes, humildes y honestos tienen una gran desventaja en comparación con sus pares más arrogantes, confiados y narcisistas : pueden dejar que el síndrome del impostor arraigado en la realidad los disuada de sus propios negocios.

Si bien todos debemos esforzarnos por convertirnos en expertos en el producto o servicio que vendemos, también todos comenzamos desde algún lugar. Puede seguir, asociarse o contratar a un experto con más experiencia o dar el paso de aprender sobre la marcha, pero si espera hasta que sea la persona con más conocimientos en su campo, puede retrasar su empresa indefinidamente.

10. La previsión no siempre es 20/20 en retrospectiva

Si te consideras un emprendedor ambicioso, también podrías ser un manitas que busca la perfección. En otras palabras, desea seguir trabajando, agregando e iterando en un producto o proyecto hasta que sea perfecto, lo que obviamente nunca sucede. Hace años, estaba exactamente en los mismos zapatos con un innovador híbrido pre-Patreon-OnlyFans con microcelebridades reales como socios en vivo.

Dado que teníamos talentos de alto perfil registrados y estábamos a la altura de la tarea de complacer a sus audiencias de millones de seguidores, el producto tenía que ser excelente. Invertimos el tiempo y el dinero para agregar todas las campanas y silbatos, acomodando una plétora de posibles talentos futuros y solicitudes de usuarios. Después de invertir decenas de miles de dólares más en estas características sorpresa agradables, ¿adivina cómo reaccionó el talento?

grillos No solo grillos, en realidad; grillos molestos. Irónicamente, al talento no le gustaron las características con visión de futuro que habíamos agregado, ya que tenían el potencial de requerir un poco de su tiempo. Piense en las características de Cameo de hoy integradas en un Patreon anterior centrado en la educación. En teoría, era una gran idea: más interacción de talento para los usuarios y más potencial de ingresos para el talento. En realidad, el talento que obtuvimos, en ese momento, simplemente no estaba tan hambriento de él. Querían silenciar o desactivar esas funciones, ya que esperaban obtener efectivo con poco esfuerzo, mientras los posicionábamos para maximizar los ingresos.

En pocas palabras, la previsión no siempre es 20/20 en retrospectiva, y la construcción excesiva puede desperdiciar su dinero y tiempo en herramientas y funciones que dificultan la experiencia del usuario, incitan a una recepción aburrida y no logran recuperar un ROI rentable.

La suerte tonta es real

Conozco a algunos fundadores realmente inteligentes y exitosos, pero conozco a muchos más aspirantes a empresarios increíblemente brillantes que han estado pensando demasiado, gastando en exceso y diseñando en exceso sus posibles empresas durante años. Por otro lado, conozco a demasiados empresarios sorprendentemente exitosos, aparentemente exitosos sin esfuerzo, que hicieron una fracción de la preparación y obtuvieron locas recompensas financieras.

No estoy sugiriendo que la suerte sea la respuesta, pero hay algunos beneficios indiscutibles al tomar medidas rápidas y audaces, incluso si la ignorancia es lo que empuja a un fundador a hacerlo. Elizabeth Holmes citó a Yoda , así que no lo haré, pero digamos que estaba en lo cierto con todo ese dicho "hacer".

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